Las provincias del Litoral empujan para que continúe el dragado del Paraná. Las obras de la hidrovía insumirán 270 millones de pesos. La vía para realizar el emprendimiento es el eje del debate.

Al igual que el Canal Federal, el dragado de los ríos Paraná y Uruguay para la ampliación de la hidrovía quedó suspendido por los recortes efectuados en agosto pasado por el Ministerio de Economía. Aunque la partida presupuestaria estaba prevista para el año en curso, Roque Fernández dispuso que la hidrovía tendrá que esperar hasta el año próximo.
La obra es reclamada por las provincias del Litoral, especialmente Santa Fe. El proyecto está aprobado desde hace dos años. Lo que falta es el dinero. Son 270 millones a desembolsar en seis años, de los cuales los primeros 60 millones son para trabajos básicos a realizarse durante los primeros dos años.
La hidrovía comenzó a tomar forma cuando el gobierno nacional aprobó la primera etapa del dragado, desde Santa Fe hacia la salida del océano Atlántico. Inicialmente se trataba de un contrato por 10 años -hasta el 2005- que después se prorrogó hasta el 2013. La empresa concesionaria es Hidrovía SA, una sociedad integrada por la firma local Emepa y la dragadora belga Jan de Nul. La firma explotadora acordó el cobro de un subsidio por 10 años, de 40 millones por año. Ahora, lo que queda por hacer es el dragado desde Santa Fe hacia el norte, en los ríos Paraná y Paraguay. "La hidrovía permitiría conectar a San Pablo con el litoral argentino. Estaríamos uniendo los centros productivos de ambos países", señala Rogelio Pontón, director de Informaciones y Estudios Económicos de la Bolsa de Comercio de Rosario.
Como ya lo describió NEGOCIOS en su edición anterior, en Rosario se despacha 65 por ciento de las exportaciones granarias argentinas. La ampliación de la hidrovía podría elevar este porcentaje, darle mayor salida a la soja y reactivar la industria de la madera a través de un mejor aprovechamiento del Alto Paraná.
El sistema hidroviario argentino-brasileño comprende 6.858 kilómetros de vías navegables. Entre Nueva Palmira y Puerto Cáceres, hay 3.442 kilómetros. Entre Confluencia y Puerto Iguazú, 678 kilómetros, en Tieté-Paraná (territorio brasileño), 2.400 kilómetros. Y el tramo inferior del río Uruguay es de 338 kilómetros.
Según un estudio realizado por la Bolsa de Comercio de Rosario, las inversiones realizadas en la hidrovía Tieté-Paraná fueron de 150 millones entre 1993 y 1998. De aquí al 2003 está programado que llegarán 850 millones de dólares.
Entre los beneficios tangibles de este transporte se anota la reducción de precios en los fletes. Llevar una tonelada de carga cuesta -en promedio- entre 5 y 6 centavos por kilómetro si viaja en ferrocarril. O entre 6 y 7 centavos si se hace por camión. En cambio por barcaza, el costo es de 0,8 centavo.
Sin embargo, los opositores a la hidrovía sostienen que sus costos generan beneficios sólo para los exportadores y no para todo el país. "Eso no es cierto", replica Pontón. Y detalla: "El comercio intra Mercosur (Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay) más Chile y Bolivia mueve 50 millones de toneladas anuales. Supongamos que el precio promedio de un flete (en todo el trayecto) es de 100 dólares por tonelada. Esto implica 5 mil millones de dólares anuales en fletes".
Por eso cree que "si se elige un medio que reduzca algo más de 10 por ciento esos costos -y el hidroviario puede reducir mucho más que ese procentaje- podemos tener un ahorro de 500 millones de dólares".
Ahora, ¿por qué el Estado Nacional tiene que invertir en los ríos? ¿Qué ventajas tangibles se obtienen? "Con la hidrovía se obtienen ventajas competitivas cercanas a los 3 dólares por tonelada. Por allí circulan 80 millones de toneladas. En un año son 240 millones de dólares ganados. Eso significa que -en los cuatro años de la hidrovía- ya ahorramos más de 960 millones. Miren si el Estado salió ganando con respecto a los 160 millones que invirtió", dice Héctor Di Benedetti, director de las comisiones de Transporte, Puertos y vías navegables de la Bolsa de Comercio de Rosario.
Claro que la hidrovía también tiene sus competidores: la vía marítima y el tren. El costo promedio para trasladar una tonelada de carga entre Buenos Aires y San Pablo por conexión marítima es de 110 a 120 dólares. El ferrocarril está haciendo el mismo trayecto puerta a puerta por 75/80 dólares. "Si tuviéramos realizadas algunas obras pendientes de la represa de Itaipú, podríamos hacer transferencia de containers en la hidrovía entre Brasil y la Argentina. Y ahorraríamos 30 ó 40 dólares con respecto al mar", remarca.
Aunque les cuesta cuantificarlas, Pontón y Di Benedetti detectaron una serie de oportunidades de negocios si mejora la perfomance hidroviaria. "Hay una gran cervecería en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia), cuya cebada llega desde otros países por mar. Desembarca en Santos (Brasil) y desde allí va hacia Santa Cruz por camión. Es una barbaridad. Con la hidrovía, se podría cargar en algunos de los puertos del Paraná y llevarla hacia allí", acotan.
El ingeniero agronómo y vicegobernador santafesino electo, Marcelo Muniagurria, dice conocer "mineral de hierro en la zona de Corumbá y fertilizantes en la zona de Mato Grosso", que también calzarían si se ejecuta el nuevo esquema.
Además, los empresarios rosarinos afirman que "a las obras a realizarse dentro de la hidrovía -1.723 kilómetros en territorio argentino- sólo a 5 por ciento hay que hacerle tareas de dragado. El resto son tareas de adecuación de la sedimentación".
La cuestión que queda por resolver es si el Estado hará las obras faltantes por licitación o por adjudicación directa. Dicen que en el Ministerio de Economía se inclinan por la primera opción, mientras que en la Secretaría de Transporte prefieren la otra alternativa. Pero esa es otra historia.

MARTIN BIDEGARAY
Informes: Rossana Scaricabarozzi

Cargas generales
por la hidrovía
(toneladas transportadas,
en 1998, en millones)

Combustibles	2,80
Granos	3,80
Cemento	1,00
Minerales	2,00
Manganeso	0,50
Aceites	0,50
Cabotaje (aceites)	0,25
Yeso	0,12
Total:	10,97
Fuente: Bolsa de Comercio de Rosario.

El futuro de Tieté-Paraná

Producto	Toneladas (en millones)	Origen	Destino
Derivados de petróleo	2,0	Paulinia	Oeste San Pablo, MS, Goias
Alcohol	0,5	MS, Oeste San Pablo	Paulinia
Granos y Harinas	2,0	Goias, Paraguay	Eje Hidrovía, Santos, Paraná
Azúcar	0,5	Oeste SP	Santos
Calcáreos y fertilizantes	0,7	Cubatáo	Oeste San Pablo, MS, Goias
Carga general	2,5	Ribeiráo Preto, Campinas	Piracicaba, Buenos Aires
Arena, escombros	1,0	Río Paraná	Araccatuba a Piracicaba

Modelo para armar
ACBL, con 193 barcazas, Horamar -con 110- y Gutnisky, con 100, son tres de las compañías que más aprovecharon las ventajas de la hidrovía. Se estima que el parque total de barcazas de la zona asciende a 790 unidades.
Delbert Wilkins es el presidente de ACBL Hidrovías. La compañía que representa se instaló en la Argentina en 1996 y lleva invertidos 84 millones a la fecha. "Nuestra empresa ofrece servicios fluviales a más de 600 clientes en todo el mundo, transporta más de 70 millones de toneladas anuales y tiene 80 años de experiencia", según la presentación del ejecutivo que la encabeza. También están las cuestiones vinculadas a la comodidad de las cargas. Una flota de 16 barcazas puede trasladar hasta 24 mil toneladas. Hacer lo mismo por tierra insumiría más de mil camiones o 20 trenes de 40 vagones cada uno.
"El transporte fluvial es más eficiente y económico en la utilización de combustible. Con un camión se pueden recorrer 25 kilómetros por tonelada y por litro de combustible. Por tren se llega a 86 kilómetros con la misma relación. En barcazas, llegamos a 219 kilómetros en ese concepto", analiza Wilkins.
Con 160 empleados, ACBL es tomada como un ejemplo de los empleos que puede traer consigo el desarrollo de la hidrovía. La firma es un emprendimiento conjunto de Citicorp Venture Capital y CSX, un holding ferroviario de fuerte presencia en los Estados Unidos.

fuente: negocios.com.ar

El podio cambió de manos. Tras cuatro años consecutivos con YPF al tope del ránking, Coca-Cola subió un peldaño y se convirtió en la empresa con mejor imagen de la Argentina, seguida por la petrolera comprada por Repsol, que es reconocida como la compañía con más poder. Pese a su bajo perfil, Gregorio Perez Companc fue nuevamente elegido como el empresario más prestigioso y, en tiempos de Internet, El Sitio llegó al primer puesto de las emergentes.

Las top ten
Punto y aparte. Después de cuatro años de estar en el primer lugar en el podio, YPF -ahora Repsol/YPF, tras la adquisición de la petrolera argentina por parte de su par española, en lo que fue la compra más resonante del año en el mercado local-, le entregó el cetro a Coca-Cola. La multinacional más popular del mundo alcanza, de esta manera, un lugar al que siempre estaba a punto de llegar. Entre el '91 y el '98, ocupó sucesivamente, los puestos 8º, 5º, 4º y desde 1994 a 1998, la segunda ubicación.
Pero esta no es la única modificación. Entre las top ten, se encuentran por primera vez dos empresas muy diferentes entre sí, de origen norteamericano: Microsoft, el gigante del software fundado por Bill Gates, y McDonald's, la empresa número uno del rubro de las comidas rápidas. Evidentemente, la incorporación en la encuesta de un segmento joven fue uno de los factores determinantes para estos ingresos. Los estudiantes optaron por empresas muy cercanas a sus intereses: así, también se destacan Sony y Nike, ambas compañías los acompañan en todo momento y sus productos están presentes en su vida cotidiana.
Además de estas dos firmas que tradicionalmente no ocuparon posiciones tan altas, otras más clásicas del ránking como La Serenísima, Mercedes-Benz, Arcor y Ford también se destacan entre las más elegidas. La empresa láctea está entre las cinco primeras para los cinco segmentos que eligieron: su cuarto puesto en el general lo demuestra. La alimentaria de la familia Pagani, que cayó un puesto con respecto al año anterior, se ubica entre las top ten para los empresarios, los periodistas y los consultores. Mercedes-Benz y Ford son las dos automotrices privilegiadas entre las diez primeras y aunque bajaron algunos puestos, la coyuntura de la industria -una de las más perjudicadas por la economía en general- sea seguramente la causa de los descensos.
La presencia de las telefónicas muestra también la incidencia de las campañas publicitarias y los cambios que fue mostrando este servicio durante este año en el que comenzó la competencia por el lado de la larga distancia. Telecom y Telefónica están entre los 20 primeros puestos no sólo en la general sino que, si se observan las elecciones, por segmentos también. Movicom, por su parte, ocupa el lugar 16 entre las cien -once puestos más arriba que en el '98- y para los periodistas está entre las top ten.

Las empresas más destacadas
Musimundo, Honda, Pepsi, El Sitio y Repsol YPF. Todas encabezan al menos una de las categorías. La firma dedicada al retail de todo aquello relacionado con la música, adquirida el año pasado por The Exxel Group, es la compañía que más subió entre las cien: nada menos que 56 ubicaciones, seguida por Massalin Particulares, que pasó del puesto 98 al 46.
Por su parte, la automotriz japonesa cayó 56 puestos. Pero este es un fenómeno que, en general, afectó a todas las automotrices.
En el año en que Coca-Cola lidera el ránking, Pepsi hizo su reingreso al mismo. Los resultados obtenidos por esta compañía en el corriente año, reforzados por las publicidades en las que aparecen las dos figuras más populares de la música latina en este momento -Ricky Martin y Shakira- fueron elementos fuertes en el momento de la elección.
El lanzamiento publicitario de El Sitio y la inversión de 44 millones de dólares recibida por esta compañía de la era Internet, la posicionaron como la empresa emergente del año. E YPF, por su lado, pese a no encabezar el ránking general, está, en la consideración general, en el primer lugar de las compañías con más poder del país.

Cualidades que pesan
De las catorce categorías en que se dividen los atributos que hacen a las empresas con mejor imagen, cinco tienen en el primer lugar a Coca-Cola. Repsol YPF, que ocupa el segundo puesto en el ránking general, está primera en dos de las cualidades. Por el lado de la tecnología, IBM -que escaló del puesto 26 al 13- lidera este segmento, pese a que Microsoft fue la que dio el salto al instalarse entre las top ten. Pero la firma fundada por Bill Gates sí está primera en innovación.
Otra de las que este año se sumaron al lote de las 10 primeras es McDonald´s, que en el caso de los atributos está arriba de todas en ética comercial y atención al cliente, que fue una de las cualidades más destacadas, con 12 por ciento de las menciones.

fuente: negocios.com.ar

Si sos capaz de redecorar tu casa con objetos que vos misma diseñaste o hiciste con tus manos, o si podés ir a una fiesta con un vestido al que agregaste un par de detalles, no dudes en usar tu creatividad para ganar dinero. El diseño de bijou, la restauración de muebles o la creación de disfraces son sólo algunas de las opciones. Acá te damos un montón de ideas para empezar tu negocio ya.

Mientras los hombres se deprimen ante la escasez de oferta laboral, y la necesidad de sobrevivir al volante de un taxi los angustia, las mujeres muchas veces sacamos a relucir nuestra fuerza frente a la adversidad. Y, usando el ingenio, podemos llegar a convertir en rentable un pasatiempo y apuntalar la economía familiar.
Seguro que en tu casa hacés algo como nadie, incluso alguna cosa que te vino de familia –como decorar tortas para todos los cumpleaños familiares o renovar algo del guardarropas del año anterior con una idea nueva– y, al verla tan cotidiana, ni te imaginás que atrás puede haber un negocio. El diseño, de cualquier tipo de objeto y con cualquier utilidad, puede ser un éxito. Sólo tenés que buscarle una vuelta a lo que hacés y ver la forma de convertir algo que te da placer en una máquina de hacer plata.
La creatividad es la capacidad de encontrarle un lado diferente a las cosas. Ver lo que nadie vio antes y resolverlo de una manera no tradicional. En esto entran desde las que diseñan ropa a las que reciclan muebles; las que trabajan vidrio o se animan con el hierro; las que pintan madera o renuevan un objeto decorativo pegándole espejitos. No hay una regla, sólo observar, pensar y crear.


PUNTAPIE INICIAL
Primero entrená tu pensamiento. Edward de Bono, uno de los gurúes del pensamiento creativo y autor de títulos como Seis sombreros para pensar o Pensamiento Lateral, afirma que las personas creativas son las que aprendieron a pensar diferente. Existen –según él– cuatro maneras de ser creativo: desordenado, práctico, copión y lírico.
- El desordenado tiene ideas en cualquier lado y le surgen casi naturalmente. La mitad de ellas se le escapan porque no les presta atención. Gracias a la fluidez de su pensamiento desestima muchas y lo hace sin orden, de modo que puede poner en práctica una que no ha sido la mejor.
- El práctico no siempre es prolífico en ideas, pero lo parece porque no olvida ni una sola. Su mayor cualidad es llevarlas a la realidad, aunque en su afán de buscarle la vuelta a todo, puede terminar siendo un caracol y enroscarse en sus propios inventos.
- El copión toma nota de todo lo que pasa a su alrededor porque piensa que para algo siempre le puede servir. Su mayor dificultad suele ser reproducir las ideas, pero su gran ventaja es estar siempre alerta.
- El lírico es el dueño de las grandes ideas, pero le cuesta bajarlas a la realidad. Es súper creativo, pero se excede en sus imposibles. Tiene que aprender a pensar con los pies sobre la tierra.
Un punto clave para elegir qué hacer es darle un valor diferencial a lo tuyo: si hacés algo artesanal, dejale tu marca personal. Nada tiene que ser extremadamente perfecto, vale más el diseño que cualquier otra cosa. ¿Ideas? Hay un montón. Acá van algunas para despertar tu imaginación:
- Carteras de fiesta.
- Chalinas o pashminas estampadas.
- Vajilla decorada a mano o con iniciales.
- Patinado de muebles de pino.
- Maceteros reciclados.
- Armado de ramos florales.
- Juegos de mesa de madera tallada.
- Imanes para heladera de cerámica o vidrio.
- Mini cuadritos (se pueden pintar a mano o hacerlos en base a fotos).
- Espejos de formatos extraños.
- Guardas de azulejos pintadas a mano.
- Cajas de archivo de cartapesta.
- Esculturas de hierro (armate un catálogo para ofrecerlas).
- Restauración a pedido (ofrecete para renovar muebles viejos con algún detalle).
- Ropa interior para talles especiales.
- Anillos de resina.
- Tocados de novia con onda bien moderna.
- Lámparas artesanales.
- Reciclado de botellas como adornos.
- Animate con la goma eva, un material fácil de trabajar.
- Murales a domicilio.
- Restauración de juguetes viejos.
- Marcos artesanales para cuadros.
- Tejido en telar a mano.
- Ropa para fiestas, disfraces o cotillón.
- Vitreaux.
- Almohadones pintados a mano.
- Diseño de zapatos que hagan juego con otros accesorios.
- Diseño de muebles a pedido.
- Diseño de bijou original.


LOS NUMEROS DE LA INVERSION
La inversión inicial de tu negocio depende de qué te dedicarás a hacer. No va a ser lo mismo reciclar muebles viejos que diseñar bijou. Además de los materiales necesarios tenés que calcular el tiempo que te lleva hacerlo. Para bajar costos, hay que buscar mucho. Por ejemplo, en las demoliciones se hacen montones de remates. Ahí, si te dedicás a redecorar muebles, vas a encontrar cientos de productos re-baratos, listos para una “lavada de cara”. También tenés la alternativa de usar cosas no tradicionales. Como una linda banqueta a partir de latas de pintura vacías (las de 20 litros). Por eso tu inversión va a depender mucho de tu imaginación.


PLAN DE TRABAJO
Para que un emprendimiento funcione tenés que elaborar un programa de trabajo. Lo ideal es hacerlo por escrito y seguir un esquema:
- Descripción del emprendimiento: qué se quiere hacer, cómo venderlo, qué packaging se va a utilizar, dónde se va a vender, si se deja en consignación o para revender.
- Estudio de mercado: analizá el entorno que rodea al producto: mercado, competencia, clientes, medios publicitarios, etc.
- Descripción comercial: precios y formas de pago que se aceptarán. Plazos, costos que tendrá el producto y porcentaje de ganancia que esperás.
- Detalles técnicos: incluye los detalles de elaboración -en caso de que fabriques algo- o del proceso de compra. Algunas cuestiones serían: seguridades requeridas para la fabricación, normas respecto a la composición del producto, cantidad de unidades a producir, máquinas necesarias, personal, espacio físico.
- Plan de compras: detallá los cuidados que requieren los materiales que comprás y su durabilidad. Hay productos que se vencen y otros que se deterioran. Cuánto stock es necesario.
- Organización de Recursos Humanos: el plantel de trabajo que vas a necesitar. Incluí a tus proveedores porque de ellos va a depender gran parte de tu éxito. Qué tipo de profesionales, cuál será su dedicación, dónde y cómo seleccionarlos y su remuneración.
- Riesgo: es conveniente que evalúes qué ocurriría si todo sale al revés de lo que esperás. Meditarlo de antemano ayuda a buscar soluciones creativas “en frío”, y no en medio de la tormenta.


COMO SERA EL PRODUCTO
Cualquiera sea el objeto o cosa que decidas inventar, te conviene respetar una serie de normas para no llevarte disgustos después. Estas son:
- El precio: para fijarlo se pueden seguir dos caminos. El primero es investigar el precio de los artículos de la competencia similares al tuyo. En función a ellos y a los agregados del propio producto, se puede establecer un monto. Y el segundo camino es encuestar al público sobre cuánto estaría dispuesto a pagar por un producto con determinadas características especiales. Tené en cuenta que lo artesanal y diferente le da un valor extra.
- Los clientes: hay que determinar primero quiénes son, dónde viven, cómo piensan y actúan, cuáles son sus gustos y, sobre todo, su manera de consumir. De acuerdo al tipo de negocio, los clientes estarán en sitios diferentes. Hay que observar edades, sexo, preferencias, nivel socioeconómico y cultural, costumbres generales y hábitos en relación a lo que se desea venderles. Cuanta mayor información tengas del cliente mejor lo podrás satisfacer, y hacerlo es acrecentar el negocio.
- Packaging: es el modo de presentar el producto. Hoy es fundamental. Las marcas más importantes apuestan a innovar en la imagen de lo que venden más que en el producto mismo. Además de ser atractivo y original, el paquete debe poseer todas las condiciones necesarias para que resguarde al producto adecuadamente. Si apostás a la creatividad del diseño no podés abandonar la imagen de su presentación.
- La distribución: es el modo en que llegará el producto al cliente. Los canales pueden ser venta directa (de mano en mano o de boca en boca), a través de un local propio o vendiéndole a un tercero. También existen las ventas por catálogo y las que se realizan en Internet.


LA PAPELERIA
Para tener tu miniempresa en regla siempre te vas a tener que inscribir en AFIP (la ex DGI). En cualquier sede se puede consultar, según tu dirección, cuál te corresponde. Si trabajás sola podés optar entre ser monotributista o autónomo común (como los de antes). Si elegís la primera forma, tenés que optar entre varias categorías. Estas aumentan su aporte según el importe promedio de las facturas del negocio, el metraje que se va a utilizar y el consumo de luz que tendrá ese lugar. Es posible inscribirse en una categoría y reevaluarla 3 meses después para estar en la correcta. Se paga una cuota mensual fija que equivale a la jubilación y a ganancias. El autónomo tradicional hace esos pagos por separado. No siempre se puede optar, hay que consultar los requisitos de la ley para ser monotributista. En cuanto al IVA, esto depende del tipo de negocio y de los montos que facture. Un Responsable Inscripto (paga IVA mensualmente) usa facturas A para otros responsables y Facturas B para los no responsables o exentos. Los No Inscriptos y los exentos usan siempre factura C. La inscripción se hace en el día.
Si no querés hacerlo sola y armás una sociedad tenés que contratar un abogado que la inscribirá en el Registro Público de Comercio. El trámite total cuesta alrededor de $900. Además hay que depositar en el Banco Nación un 10 % del capital que se establece para iniciar el negocio. Este importe luego se reintegra. El trámite demora una semana.
Si estás creando algo totalmente nuevo y le vas a poner tu toque personal, te conviene registrarlo como marca. Para eso tenés que ir a Paseo Colón 717, Tel.: 0800-222-4674. El costo ronda los $100 y el trámite se hace en un día.


Flavia Tomaello


COMO BUSCAR IDEAS

Estas actitudes te pueden ayudar a conseguir nuevas ideas:
Asociar: un producto con otro, una situación con otra y obtener algo diferente.
COMBINar: lo que se sabe con lo que otros hacen.
ADAPTAr: las ideas ajenas o lo detectado en otros mercados.
AUMENTAr: las variantes de un producto.
SUSTITUIr: un producto por otro.
REORGANIZAr: un emprendimiento que podría andar mejor.
PREGUNTAR: a otros sobre lo que esperan de un producto.
INVENTAr: dejar volar la imaginación hacia cosas desconocidas.
RELACIONAr: una persona con una necesidad y con el producto que la puede satisfacer.


PASOS PARA EMPEZAR TU NEGOCIO

- Escribí todas las actividades que sabés hacer, tomate unos días para completar la lista.
- Seleccioná las que te produzcan mayor placer.
- De las elegidas, descartá las que ya son cubiertas por marcas conocidas o hay muchas en el mercado.
- Eliminá las que no creés que tendrían muchos compradores interesados.
- Enumerá posibles valores extras que tendría tu producto.
- Durante todos estos pasos, podés ir descubriendo nuevas necesidades del mercado: aprovechalas.


TEST

Evaluá tu imaginación
Seleccioná alguna de las siguientes alternativas:
1. Cuando salís de compras
A: comprás prendas de última moda que nunca te animás a usar.
B: te inspirás en lo que ves en las revistas.
C: salís con la idea precisa de lo que querés.
D: fácilmente elegís algo para llevarte sin caminar demasiado.

2. La decoración de tu casa se basa en:
A: lo que siempre soñaste tener.
B: lo que te recomendó tu diseñador personal.
C: lo que usás normalmente para tu vida cotidiana.
D: lo que fuiste acumulando a lo largo de los años.

3. Si tuvieras que escribir un libro empezarías por:
A: encontrar el título justo.
B: leer lo que ya se escribió sobre el tema.
C: buscar información.
D: sentarte y escribir.

4. Los mejores negocios son:
A: los que tienen cosas originales.
B: los que tienen lo último.
C: los que te permiten encontrar justo lo que necesitás.
D: los que siempre tienen cosas nuevas para ver.

5. La gente que tiene mucho dinero:
A: soñó con una gran empresa.
B: lo heredó.
C: se esforzó mucho y la pegó con el momento.
D: tuvo suerte.

6. Si tenés que cocinar para una reunión de amigos:
A: sacás a relucir el recetario de la abuela.
B: comprás todo en la rotisería y lo servís como si lo hubieras
cocinado vos.
C: hacés varios platitos con cosas ricas.
D: pedís unas pizzas y listo.


Respuestas
l Mayoría de respuestas A: pertenecés al tipo de pensadores
líricos. Tus ideas son demasiado producidas. Tendrías que aprender
a darles un toque de realismo sin necesariamente descartarlas.
Tu verdadero trabajo sería encontrarles el modo de llevarlas
a la práctica o buscar a la persona con la que puedas asociarse para que concrete lo que vos creás.
l Mayoría de respuestas B: sos una copiona nata. No es malo,
no te asustes. Si algo es bueno, ¿por qué no imitarlo? Sería malo si sos de las que repiten las experiencias por que sí, sin analizarlas.
Para que todo salga bien, investigá antes de poner tu idea en práctica.
Y tratá de agregarle tu toque personal.
l Mayoría de respuestas C: estás muy bien preparada para
los negocios porque sos sumamente práctica, pero las buenas ideas necesitan una cuota de delirio. Animate a volar más. Jugá con lo
que te gustaría y no sólo con lo posible.
l Mayoría de respuestas D: podrías ser súper exitosa pero sos demasiado desordenada. Si te va bien siendo como sos, imaginate a dónde podrías llegar con un poco de organización. Tenés que adquirir método; practicá empezando a anotar todo, tratá de llevar algunos números del negocio, incorporá una agenda donde escribas cada cosa que se te ocurre. No dejes pasar las ideas, cada una de ellas es dinero.

fuente: parati.com.ar

Crear una empresa no es un sueño imposible. Lo primero es decidir qué vas a hacer y armar una buena carta de presentación para los bancos. Existen entidades especializadas que aquí cuentan cómo hacerlo.

Si no me endeudaba, lo mío no iba a pasar de un hobby”, dice Diana “Katty” Tejeda (52), quien decidió emprender un negocio propio por necesidad -su marido se jubiló por incapacidad y ella debía mantener a la familia-, buscó un crédito y, tras un arduo trabajo, hoy disfruta los resultados: Dulzuras artesanales Katty le vende sus dulces caseros a confiterías y panaderías de La Plata y Buenos Aires, a la cadena de hoteles Sheraton y a la tienda Falabella. Pero llegar a este “dulce” momento no fue tarea fácil.

Katty tuvo que hacerse cargo de las cuentas hogareñas en 1990, cuando Venes (61), su marido, se jubiló por un problema cardíaco. “Probé con varios rubros pero ni la pizzería ni el kiosco funcionaron. Entonces decidí fabricar dulces. Pero no tenía fondos. Por lo que, en 1997, pedí un crédito al Banco Provincia para pagar el registro de producto de los dulces.

Confeccioné una carpeta con todo lo que iba a hacer, pedí $9.000, a cinco años, a una tasa del 11% y presenté mi casa como garantía.” Y el negocio empezó a funcionar. Hoy fabrican más de 7.000 frascos de dulce casero por mes, que Katty cocina personalmente y envasa con la ayuda de sus hijos. En 1999, necesitó otro préstamo por el mismo monto para registrar el número de mercadería en tránsito. “Como no tenía otra garantía, acudí al Fondo de Garantía Bonaerense (FOGABA) y presenté un flujo de fondos”, cuenta Katty, quien en julio pasado viajó a Nueva York para recibir el premio America Quality Summit de la Business Iniciative Directions, que se otorga por la calidad y la innovación a los emprendedores.

Como ella, miles de mujeres se sumergen diariamente en la aventura de pedir un crédito para generar nuevos negocios. La oferta crediticia no discrimina ni favorece sexos y esto genera opiniones encontradas. “Se les debería dar un tratamiento preferencial y promocional a los créditos para mujeres ya que nosotras devolvemos con creces lo que invierte el Estado”, dice Liliana Quintana, presidenta de la Asociación de Mujeres Emprendedoras y Ejecutivas. Irene Kampel, empresaria y directora de la Secretaría de la Mujer de la Confederación General de la Industria, opina que “como la mujer ocupa muchos roles en nuestra sociedad, el Estado debería colaborar con sus empresas”.

Hay quienes en cambio opinan que dar privilegios no es sinónimo de la igualdad que tanto buscan las mujeres: “Tenemos que integrarnos a la actividad económica a partir de los servicios que existen para todos”, afirma María Marta Polerman, directora general de Microemprendimientos de la Secretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Alicia Caballero, jefa de proyectos de la Fundación Invertir y asesora de empresas, coincide con esa postura: “Los bancos no tienen que darle privilegios a la mujer por su género. Manejar bien o mal una empresa depende de la capacidad y no del sexo”.

Cuándo, cómo y dónde
El éxito radica en conocer el momento justo para pegar el gran salto y buscar un crédito. Sea para iniciarse por cuenta propia o expandir una empresa ya existente. “A veces esperar es perder la oportunidad, pero también puede ser un tiempo prudente para buscar mejores tasas”, dice María Marta Polerman.

Una vez decidido el momento, resta elegir las opciones dentro de la banca. Los créditos más convenientes son los que ofrecen los bancos oficiales. Pero la banca privada tiene otras ventajas: no segmenta por tipo de empresa y brinda adelantos en cuenta corriente, descuentos de cheques o documentos de terceros, warrants –préstamos sobre stock de mercadería– y leasing –maquinarias que se alquilan con opción de compra–.
Por eso hay que evaluar todas las alternativas y buscar asesoramiento especializado ante las dudas.

Lo fundamental, y punto en el que concuerdan todos los expertos, es tener una buena carta de presentación. “Es el pasaporte al éxito o fracaso. Nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión”, dice Alicia Caballero. Para prepararse para triunfar existen varias alternativas para las empresarias.

En FEMALE se brinda capacitación y asesoramiento en temas legales, contables e impositivos; Garantizar es una entidad que da garantías para reforzar las propias; Fontar -Fondo Tecnológico Argentino- brinda instrumentos para modernización y financiamiento tecnológico; Invertir-Pymes es una fundación destinada a ayudar a empresarios a armar un plan de negocios para presentar ante los bancos y la Asamblea de Pequeños y Medianos Empresarios agrupa y asesora a emprendedores. Además, el Gobierno de la Ciudad cuenta con un centro de apoyo a la microempresa: “Damos asistencia técnica y financiera gratuitas.

Se prestan $6.000 a pagar en 20 cuotas, y se otorgan casi el 80% de los créditos solicitados”, dice Polerman.
Decidirse por un crédito implica muchas cosas. Lo indispensable es tener en cuenta los riesgos que se corren antes de empezar. “Se necesita capacitación y asesoramiento antes de endeudarse. No puede pensarse en un margen de error”, concluye Liliana Quintana.

OFERTA DE BANCOS OFICIALES

Banco Nación
Micronación. Para microempresas. Destino: bienes de capital –hasta 72 meses– y capital de trabajo –hasta 48 meses–. Al 11,5% anual –capital y bienes– y 2% para capacitación. Monto: de U$S 5000 a U$S 35.000.
Destinado a recomposición de capital de trabajo. Para Pymes. Plazo: hasta 5 años. Interés: 13,5% anual. Monto: hasta U$S 150.000.

Banco Ciudad
Pymes. Para empresas comerciales. Destino: constitución de capital de trabajo –hasta U$S 50.000– y adquisición de bienes de capital nuevos –hasta U$S 200.000–. Plazo: 12 meses –para capital de trabajo– y 36 meses –bienes de capital–. Interés: 13,5%.
Préstamos personales “Ciudad Veloz”. Monto: $15.000. Plazo: hasta 48 meses. Interés: 21% anual.

Banco Provincia
Mipymes bonaerenses 2000. Para conformación o incremento de capital se entregan: U$S 6.000 a microempresas, U$S 30.000 a pequeñas y U$S 60.000 a medianas. Para comprar tecnología: U$S 4.000, U$S 15.000 y U$S 40.000. Para la adquisición de bienes: U$S 15.000 , U$S 85.000 y U$S 150.000. Interés: entre 6 y 12%.

DIRECCIONES UTILES

* Secretaría de la Mujer de la Confederación General de la Industria. Tel: 4381-5576/4384-7589.
* Banco Ciudad. Tel: 0800-22-20400.
* Banco Provincia. Tel: 0800-333-2568.
* Banco Nación. Tel: 4347-6000.
* Fundación Invertir. Tel: 4342-7723.
* Secretaría de Desarrollo Económico. Centro de Apoyo a la Microempresa. Tel: 4342-1229 / 4331-9895.
* CAME (Coordinadora de Actividades Mercantiles Empresarias). Cursos gratuitos de capacitación empresaria. Tel: 4343-5333.
* APYME (Asamblea de Pequeños y medianos empresarios). Tel: 4951-0141.
* FEMALE Tel: 4951-0872.
* AMEE (Asociación de Mujeres Emprendedoras y Ejecutivas). Tel: 4783-3519 / 4782-4141.
* Garantizar. Tel: 4312-7522.
* Fontar. Tel: 4311-5391/5428.
* FOGABA. Tel: 4394-2966.

EL PEDIDO IDEAL

Causar una buena primera impresión al banco es fundamental. Por eso la carpeta de solicitud o carta de presentación ideal debe contener:
* Originales de algún título de propiedad.
* Solicitud de crédito con la cantidad deseada.
* Datos complementarios al balance.
* Acta de Asamblea de la empresa.
* Aprobación de balance.
* Acta de Directorio. Distribución de cargos.
* Referencias bancarias y comerciales.
* Dos últimos Estados Contables -original y certificado por Contador Público Nacional-.
* Comunicación “A” 2141 del Banco Central (Datos sobre deudas bancarias y/o financieras; composición del grupo económico; informe sobre ventas y/o servicios actualizado; personal ocupado).
Quienes pidan créditos por importes mayores a $ 50.000 deben presentar, además:
* Flujo de fondos histórico.
* Flujo de fondos del proyecto.
* Estado de resultados proyectado.
* Memoria descriptiva.
(Asesoró FEMALE –Foro Empresarial de la Mujer Argentina para el Libre Emprendimiento–).

PALABRA DE ESPECIALISTA

“Es necesario un proyecto de asistencia a las Pymes”
Por William Holstein (*)
“Las Pymes tienen una importancia vital en la economía, por eso el Estado debe apoyarlas. En Argentina requieren capital y no hay recursos para invertir. Además, los empresarios no se pueden dar el lujo de invertir y perder. Deben trabajar para necesitar cada vez menos capital, mejorar el servicio y salir a buscar los clientes. Para esto también es necesario un proyecto de asistencia. En Argentina, no hay apoyo activo o inversiones sustanciales para el desarrollo de las Pymes. Lo que se precisa es más compromiso, no necesariamente más inversión. En cuanto a la mujer, no creo que las decisiones políticas pasen por darle dinero a las mujeres por el sólo hecho de ser mujeres. Creo en ellas como emprendedoras, tienen muchas capacidades naturales, son muy responsables en el trabajo, son muy buenas gerentes, saben administrar muy bien los recursos y son muy cuidadosas al medir los riesgos. Sólo necesitan informarse acerca de la mejor manera de desarrollarse en su rubro.”

(*) Profesor de las universidades de Harvard y Albany, Doctor en Economía y asesor de empresas.
fuente: parati.com.ar

A pesar de la incertidumbre general, un grupo de emprendedores generó conceptos innovadores que se transformaron en negocios exitosos.

Ideas. De esto hablan hoy todos los gurúes del management. Atrás quedaron las fórmulas de reingeniería y los modelos de outsourcing. Ahora, la clave para ser una empresa rentable pasa por la capacidad de innovar. En su libro The Big Idea, el ideólogo Robert Jones, lo sintetiza así: “el mercado actual es una guerra de ideas”. Y su par Gary Hamel, dice: “La innovación radical, no lineal es la única manera de escapar a la hipercompetencia que redujo brutalmente los márgenes en todos los sectores”.
En el clima de confusión e incertidumbre que se vive en el país, hay quienes se han subido a esta ola. Son emprendedores que han logrado desarrollar negocios exitosos. Provienen de rubros tan disímiles como el software, la gastronomía, el marketing y el management turístico y sus experiencias pueden servir de paradigma para otros empresarios. Todos tienen algo en común: lograron desarrollar un concepto diferenciador y atraer la atención de inversores, lo que les permitió hacer crecer su negocio.

MILLONARIOS
Luis Rey y Gustavo Koniszczer, de FutureBrand. Este año esperan ganar tres millones de dólares.
Una buena idea le permitió a un par de emprendedores comprar la empresa en la que trabajaban, a una multinacional. Eso es lo que hicieron Matías Sarasola e Ignacio Curat. Hacia fines de 1995, Sarasola fue convocado para ocupar la gerencia general de Eiffel Promociones, la división de marketing relacional de la hoy desmembrada Lautrec Nazca Saatchi & Saatchi. En esa misión lo acompañó Mariano Glaser, con quien había trabajado en The Smith Group.

Cuando la dupla aterrizó en Eiffel se dio cuenta de que los programas de televisión no daban premios suculentos en los que, además, pudieran lucirse las marcas y los anunciantes. Para comienzos de 1996, idearon “El Juego del Millón”. El entretenimiento otorgaba el premio más abultado de la historia de la pantalla chica argentina –1 millón de dólares– en “Hola Susana”, el ciclo de mayor ráting de la tevé local.
Para el primer año reclutaron a Fargo, Resero y Elite. Cada uno de ellos pagó 2 millones de dólares por cabeza para permanecer en el panel millonario. El premio estaba asegurado por una firma británica, en un desarrollo que nunca había sido realizado en el ámbito doméstico. Y el acierto fue tal que “Hola Susana” ingresó ese año al libro de los Récords Guinness por ser el programa televisivo que más cartas recibió en un año: 27 millones.
El mismo equipo también desarrolló promociones similares para “Caiga Quien Caiga”, “Sorpresa y Media” y “Nico”.
En abril de 1997 nació Entertainment Production Group (EPG), que hacía el mismo trabajo que Eiffel.
La diferencia es que en esta empresa, Lautrec poseía 51 por ciento, y no el total del paquete. Y las caras visibles de EPG eran Sarasola e Ignacio Curat, que se incorporó para este proyecto. De esta forma, EPG pudo atraer a muchas agencias que buscaban realizar promociones “millonarias” pero desconfiaban de Eiffel por estar controlada por Lautrec, una competidora.
De movida, esta firma apuntó hacia nuevos mercados: Uruguay, México, Venezuela, Paraguay. “Queríamos trasladar el know-how local hacia proyectos internacionales”, detalla Curat.

El Juego de Millón continuó siendo un éxito. En 1997, Eg3, Fargo y Molinos (para sus marcas Vieníssima y Pindapoy) desembolsaron 3 millones cada uno para ser parte del programa de Susana Giménez. En el ’98, las tarifas se elevaron aún más: Elite, Terma y Bagley aportaron 4,5 millones. “Más de 80 por ciento de nuestros clientes no correspondía a Lautrec”, recalca Curat.
EPG demostró una efectiva combinación de publicidad no tradicional con entretenimiento. Le permitía ganar dinero a las productoras de televisión, los canales, las agencias, las marcas, y a ellos.
Pero fue en 1999 en que Curat y Sarasola dieron el golpe. Hacia fines de ese año, los anteriores dueños de Lautrec estaban vendiendo la agencia de publicidad a Euro RSCG. Los accionistas de EPG aprovecharon la situación y le compraron la parte que les faltaba en medio millón de dólares, y se convirtieron en los poseedores de 100 por ciento de la firma. Además del dinero comprometido, a cambio tuvieron que ceder los derechos del Juego del Millón.
Hacia enero de 2000, Glaser –que había sido el ideólogo de muchos proyectos– se mudó a EPG como Director General de Contenidos. Aunque Gianni Gasparini y otros socios (que eran dueños de Lautrec) tenían los derechos del Juego del Millón, la salida de Glaser los dejó acéfalos. De hecho, la diva de los teléfonos hizo su temporada 2000 sin ese juego.

Carlos Pallotti, fundador de Computec. Un adelanto del software, a escala internacional

EPG, como empresa independiente, negoció para sumarse a las huestes de DDB y a J.Walter Thompson. Arregló con la segunda, en la que se encarga del área de promociones relacionadas a entretenimientos. “La alianza con J.Walter Thompson nos permite mejor inserción en México y Chile”, agrega Curat. “Estamos con distintos convenios en Rumania, Hungría, Israel”, complementa Glaser. La firma hizo pie en el mercado español con un certamen que permite obtener hasta 1 millón de euros. Para 2001 estima facturar 9 millones de dólares y crecer 20 por ciento, como mínimo, por los clientes que vendrán de la mano de la multinacional de la cual son socios.

PLATO FUERTE

Veterinario y marketinero, Enrique Turín.
Mario Remiro, es el dueño de El Patacón, el restaurante de Bariloche que después de la visita del ex presidente norteamericano, Bill Clinton, se potenció como un destino excluyente del jet-set local y extranjero. Sylvester Stallone, Ted Turner o George Soros, son algunos de los que eligen a este reducto en el kilómetro 7 de la Avenida Bustillo, como parada obligatoria de la Patagonia.
Las fotos del ex habitante de la Casa Blanca recorrieron el mundo y despertaron el interés de un grupo de compatriotas de Clinton. Inversores de Alabama que estarían comprando 100 por ciento del restaurante durante el transcurso de este mes. El norteamericano, Jeremías Henderson, quien ya tiene otras propiedades en la Patagonia, es la cara visible de este fondo. Pero hay rumores de que Ted Turner estaría involucrado en la operación. El monto de la transacción es de 1,7 a 2 millones de dólares pero sus actuales dueños, Mario y Adriana Remiro se quedarían gerenciando el negocio. Su mano derecha, Fernando Perilli, cuenta cómo nació el contacto: “Jerry llegó a comer a El Patacón y como no tenía dinero en efectivo y en ese momento no trabajábamos con tarjeta, le dije: no te preocupes, no nos pagás”. Fue tal el impacto de Henderson que la conversación se prolongó en el centro de Bariloche, entre trago y trago, hasta altas horas de la madrugada.
Según Remiro, la estrategia de los compradores es “abrir 9 franquicias de El Patacón en el mercado norteamericano y centroamericano durante los próximos 5 años. La idea es empezar por Santo Domingo”. Pero el negocio es redondo para este emprendedor de Temperley porque su empresa constructora, Patacón 21, será la encargada de levantar las paredes de las franquicias.
“En Bariloche, El Patacón es piedra y madera, pero en el resto del mundo piensan utilizar los materiales de la zona para poder captar la esencia del lugar”, agrega Remiro. El plan es que los actuales dueños se ocupen del gerenciamiento de cada apertura durante los primeros seis meses y que la mitad del personal sea argentino.

Mario Remiro, de El Petacón. El restaurante de Bariloche será una franquicia internacional.

¿Cómo surgió el emprendimiento? “En Bariloche ya existía un mercado de congresos, seminarios y viajes de incentivos empresariales pero estaba faltando una propuesta gastronómica que pudiera albergar a una determinada cantidad de comensales (de 120 hasta 250) con exigentes niveles de calidad”. La apuesta fue fuerte: inicialmente, invirtieron 700 mil dólares y en el ’99 desembolsaron otros 320 mil dólares para incorporar dos ambientes distintivos: una galería de arte y un hall para poder disfrutar el antes y el después de la comida. “Al europeo le encanta hacer un aperitivo previo a la cena y al norteamericano le gusta tomar un cognac o whisky, post cena”, explica Remiro. Fue este concepto de servicios adicionales a la propuesta gastronómica, la ventaja competitiva que actuó como “gancho” para los inversores.
El restaurante factura 1 millón de dólares por año. Y tiene niveles normales de performance, con una amortización de entre 8 y 9 por ciento anual. Una fuente de ingresos son los auspicios de las empresas, como Coca-Cola, Visa, Marlboro y Bodegas Bianchi. Además, está en tratativas para que Absolut auspicie la galería de arte.

SOFTWARE INTERNACIONAL

El software no tiene tanto glamour como la gastronomía. Pero puede dar sus frutos. Básicamente, porque haber entrado en el nicho en 1985, cuando tener una PC era un lujo, le dio a Carlos Palloti una ventaja adicional. Fue entonces cuando Palloti fundó Computec, una empresa focalizada en la creación de software para el mantenimiento industrial. Desde el inicio, este emprendedor no se contentó con el mercado local: decidió salir al exterior y asociarse con una empresa brasileña. “Tenía claro que la única forma para soportar el tamaño de negocio al cual quería acceder en precio y calidad, era con volumen y que la plaza local no era suficiente”, dice Palloti. Con esto en mente, Computec abrió oficinas en Chile, una red de distribuidores en Perú, Venezuela y Colombia y en el ’96 creó Computec México. “Fue un primer año de dura lucha, pero en el segundo se empezaron a ver los resultados. En el ’98, con un buen market share en la región, decidimos dar un paso más y abrir oficinas en los Estados Unidos”.
Esta expansión implicó también sumar fuerzas, inversiones y contrarrestar la hostilidad de algunos competidores que hasta intentaron comprar la compañía para hacerla desaparecer. En medio de este proceso llegó una oferta tentadora: Datastream, una firma del mismo nicho de software de Carolina del Sur, Estados Unidos, también estaba en pleno crecimiento y con una estrategia clara: para llegar a todo el mundo, era necesario adquirir o fusionarse con una empresa de cada continente. En América latina, la elegida fue Computec. Tras vender la totalidad de la compañía a la norteamericana –en unos 10 millones de dólares–, Palloti se dedicó a lograr que la fusión fuera exitosa no sólo en lo económico, sino en todas las áreas de la compañía.
Dentro del esquema de Datastream Computec –la nueva denominación local–, el ejecutivo permanece, después de tres años de la fusión, como Vicepresidente para América latina. “Pensé en quedarme seis meses y aquí estoy. Pero no tengo ningún compromiso firmado”, señala. “Podría estar haciendo otros negocios, y dedicarme a crear otra empresa pero entendí que acá tenía una buena perspectiva”, argumenta Palloti.
La sinergia de dos compañías de culturas diferentes dio resultados satisfactorios porque la suma de ambas en 2000 fue dos veces y media los ingresos que tenían por separado en el ’98. “Para 2001 estamos previendo 40 por ciento más de lo que vendimos en 2000”, concluye el directivo.

ADELANTADO DE LA WEB

A los 13 años, Gonzalo Arzuaga soñaba con trabajar en IBM. Antes de cumplir los 26, ya había fundado GauchoNet. Su primer contacto con el mundo de Internet fue en el ’94 cuando realizaba una pasantía para Novell, en California. Dos años más tarde, con una inversión de 300 dólares en promoción, el directorio argentino (que permite encontrar direcciones de páginas locales) ya estaba on line y su principal sponsor era IBM. Sueño cumplido.
En ese momento, el desarrollo de la Web era muy incipiente y todavía no se ententía demasiado la utilidad de Internet. El tiempo confirmó a esta idea como brillante, ya que cuando se desató la fiebre de las puntocom, la empresa de Arzuaga, se convirtió en una presa muy buscada. Terra Networks, del Grupo Telefónica, fue quien se quedó con este buscador por un monto de 6 millones de dólares. Hoy, Arzuaga, instalado en Miami, sigue buscando negocios en la Red y acaba de escribir un libro, CasosDestacados.com, acerca de su experiencia y la de otros emprendedores emblemáticos de Internet.
Otro que escuchó el llamado del cyberespacio fue Alejandro Blufstein, quien se animó a renunciar a su sólida posición en Cablevisión para bajar a la realidad su idea y crear Comnet, una empresa que comenzó vendiendo sistemas de conectividad remota y terminó siendo una ISP de una multinacional de telecomunicaciones llamada Winstar.

Mariano Glaser e Ignacio Curat son los creadores de "El juego del millón".

Si bien la historia tuvo un final feliz, el camino no fue fácil. “Tuve que readaptarme a los nuevos tiempos y lo más difícil fue ser un adelantado. Arranqué con la empresa y ni siquiera existía Internet. Cuando explotó la red, tuve que dar otro gran paso e invertir en tecnología”, relata Blufstein que en la reestructuración compró ocho líneas telefónicas que, al poco tiempo, fueron más de 160 y dos servidores que se multiplicaron a 30. También se animó a sacar su propia licencia para la transmisión de datos y servicios de valor agregado. “Creo que la ventaja diferencial radica en que no sólo vendía enlaces sino que daba una solución integral”, comenta el entrepreneur que llegó a tener más de 1.500 clientes. Tal vez, este vertiginoso crecimiento fue lo que llevó a Winstar a pagar 1,2 millón de dólares por 100 por ciento de Comnet en febrero de 2000. “La operación me permitió acceder a un rango internacional al que antes estaba limitado”, finaliza Blufstein, que se quedó en la firma compradora como director del área comercial y real state.

CAMBIO DE MARCAS

En el mundo del marketing, Luis Rey y Gustavo Koniszczer, también desafiaron a sus rivales con una concepción novedosa. Se conocieron en la carrera de publicidad en la Escuela Superior y después de adquirir algo de experiencia laboral –Rey en el asesoramiento publicitario y Koniszczer en diseño gráfico– decidieron asociarse y fundar Idemark, una empresa de branding. “Nos dimos cuenta de que el futuro estaba en el trabajo de imagen de marca, que va más allá del tema publicitario y el diseño”, dice Rey. La empresa diseñó marcas como Dinar y Ferrovías, pero el mercado local se puso muy competitivo. “Con el ingreso de las multinacionales, empezamos a perder muchos proyectos, por eso decidimos traspasar las fronteras”, explica Koniszczer.

Gabriela González Mercuri. Con sus socios mexicanos busca expandir el negocio de marketing de hoteles de lujo.

Ante ese panorama, en diciembre del ’98, Rey y su socio tomaron el toro por las astas, y partieron a Nueva York, a visitar a los principales players del sector. El viaje les dio resultados. Luego de una serie de visitas, la operación se concretó y en abril del año pasado, Idemark se tranformó en FutureBrand. La empresa americana adquirió 70 por ciento y el resto quedó en manos de los entrepreneurs. En la negociación se determinó que la compra se pagase en cinco años. El monto está sujeto a la ganancia después de impuestos, que se multiplica por un ratio que determinó la firma norteamericana. “Por cinco años tenemos el gerenciamiento de la firma que en defintiva es lo que va a definir el valor de la compañía”, explica Rey.
Bajando a tierra los números de la venta, los jóvenes calculan unos 12 millones de dólares. Pero, por ahora, no se detienen con estas cifras y vuelcan sus energías en hacer crecer la compañía. Después de todo, tienen muy claro que el “gran negocio” no pasa por 70 por ciento vendido, sino por lo que valdrá su restante 30 por ciento al término de ese lustro.
Con el manejo del branding de empresas como Microsoft y Terra, FutureBrand “local” cerró 2000 con una ganancia de 2 millones de dólares. Para este año, esperan alcanzar los 3 millones.
Suerte, rapidez, astucia y creatividad. Muchos pueden ser los factores que hicieron que estos dos jóvenes hayan seducido a una de las principales empresas de branding del mundo. Rey en cambio prefiere resumirlo así: “la vimos antes que nadie. El mercado estaba virgen en el país y los ejecutivos de FutureBrand valoraron nuestra actitud y percepción”.

CINCO ESTRELLAS

Una veta interesante en el mundo de la hotelería es la de Gabriela González Mercuri, una joven emprendedora, que renunció a su posición en el hotel Park Hyatt como gerente de Marketing y Comunicaciones, para abrir su propia agencia, New Age. Se trata de una empresa sin precedentes en la Argentina que brinda servicios de marketing y comercialización a pequeños hoteles de lujo. “Siempre tuve la idea de lograr algún proyecto en forma independiente pero fue a través de un cliente de Hyatt que decidí lanzarme sola. Me ofreció un contrato por un año para realizar la apertura del Grand Hotel de Iguazú y me cerró, porque tenía poco riesgo financiero”, cuenta González Mercuri.
Al principio, los contactos se hicieron a pulmón pero con el tiempo los hoteleros se empezaron a interesar en esta agencia. Las Balsas, un integrante de la cadena Relais & Châteaux, en Villa La Angostura, fue el primero que se sumó a la red y el éxito de este asesoramiento –en un año pasó de tener una ocupación de 28 a 37 por ciento– le sirvió como carta de presentación. Hoy, esta red cuenta con 9 pequeños alojamientos de encanto que tienen entre 6 y 40 habitaciones y cuyos precios oscilan entre los 150 y 500 pesos diarios. En la lista figuran Solar de la Plaza, en Salta; Estancia La Paz, en Córdoba; Casa Real, en Colonia, y L’Auberge, en Punta del Este.

Gonzalo Arzuaga creó GauchoNet y se la vendió a Terra. Ahora sigue buscando desarrollos en Internet.

Pero en realidad, González Mercuri dio el gran salto a mediados de 2000 cuando decidió darle una vuelta de tuerca al negocio. “Me di cuenta de que tenía un techo y que, como máximo, podía llegar a 20 hoteles de este tipo. Por eso, decidí sumar el servicio de management para esta red”. Como su fuerte no era el manejo operativo, llegó a la conclusión de que no había nadie mejor que su ex jefe de Hyatt, Cees Houweling, con una sólida experiencia internacional en cadenas 5 estrellas, para acompañarla. Fue así como, en noviembre del año pasado, un grupo de inversores mexicanos representado por Houweling, adquirió la mitad de la compañía con un aporte de 2 millones de dólares destinado a la expansión internacional. Ahora, las tareas están divididas: Houweling se ocupa de la parte operativa y del desarrollo de nuevos negocios, mientras que la fundadora de New Age sigue en marketing y ventas. La empresa factura medio millón de dólares por año. Con respecto a los proyectos para este año, González Mercuri, aclara: “Queremos sumar entre 5 y 6 hoteles y poder extendernos a Brasil y Chile. En el mercado local buscamos alianzas estratégicas que apunten a posicionar la marca de New Age y a generar negocios para la hotelería”.
Más allá de las diferencias de estos modelos de negocios, el éxito de estos emprendedores radica en la habilidad de crear lo que los expertos en management denominan como la sorpresa efectiva. En un momento como el actual, en el que lo que se busca es estabilidad, buscar la forma de sorprender puede resultar contradictorio. Pero se trata de provocar esa clase de asombro que, a partir de ideas novedosas, genera ganancias.
DOLORES PASMAN
INVESTIGACION: MARTIN BIDEGARAY,
VICTORIA PELLEGRINELLI y CARLA QUIROGA
fuente: negocios.com.ar

Viendo una web sobre galpones para pollos y gallinas se me ocurrió hacer un gallinero fácil por lo que me puse a buscar imágenes de gallineros para elegir un buen modelo y que quede bien, las gallinas estén cómodas y al mismo tiempo que no desentone con el patio. Es una simple idea para ahorrar dinero, para el que este buscando lo mismo hago una compilación de las mejores imágenes y fotos de gallineros.

cómo hacer un gallinero de traspatio?

cómo hacer un gallinero fácil?

video: Cómo hacer un gallinero casero portátil fácil




El cuidado de los pollos en su patio trasero
Los pollos son seres maravillosos, cómicos que han sido domesticados hace miles de años. Mientras se mantiene aves de traspatio era común un poco más de una generación atrás, la llegada de la agricultura industrial y económico comprado en la tienda los huevos conducir a un descenso en su popularidad. Recientemente, ha habido un resurgimiento del interés en el mantenimiento de los propios pollos, tanto por el valor sano, nutritivo que ofrece cultivados en casa los huevos y el placer y el entretenimiento que ofrecen pollos mascotas. Todos los pollos tienen los mismos requisitos básicos para mantenerse saludable: una dieta de buena calidad, un medio ambiente limpio, y la protección de los elementos y los depredadores.

Una dieta saludable hace que los pollos felices
Una buena nutrición es fundamental para mantener un rebaño sano. Todos los pollos y las gallinas deben ser alimentadas con una dieta de pellets se desmoronan o formulado para satisfacer sus necesidades nutricionales específicas. Cuando la compra de alimentos, asegúrese de que la comida es fresca marcando la fecha de caducidad en el envase. Los alimentos que se almacena demasiado tiempo, ya sea en el garaje o en el almacén, pierde los nutrientes. Guarde la comida de su pollo en un recipiente limpio y seco, a prueba de roedores contenedor. Los insectos y roedores portadores de bacterias y parásitos que pueden causar problemas de salud de sus aves, y debe mantenerse fuera de los alimentos. Guarde este recipiente en un lugar fresco lejos de la luz, el calor y la humedad. El exceso de calor puede provocar la rápida descomposición de las vitaminas en los alimentos, y la humedad pueden dar lugar al crecimiento de hongos tóxicos. Lo mejor es mantener los alimentos almacenados en el interior o en un garaje para evitar las temperaturas extremas.

Hasta que los pollos son 8 semanas de edad, deben ser alimentados con una dieta rica en proteínas de alta inicial.
pollitas (pollos de entre 8 y 20 semanas de edad) va mejor en una dieta del desarrollador. Si las dietas de los desarrolladores no están disponibles en su área, pollitos, pueden ser alimentados con una dieta de inicio / productor hasta las 20 semanas de edad. Una vez que las gallinas están produciendo los huevos que necesitan una dieta especial que se llama una ración laico. Las gallinas ponedoras tienen altos requerimientos de calcio y también se les debe ofrecer la concha de ostra de piedra caliza o arenisca en un plato aparte. Muchos pollos también el amor trata de alimentos como el maíz, los plátanos, los tomates o las verduras de hoja verde. Mientras golosinas saludables como éstos están muy bien en cantidades limitadas, no son nutricionalmente equilibrada y deben complementar y no suplantar la ración granulada. Una regla útil es que los pollos se debe dar solamente una cantidad de alimentos a tratar de que puedan comer en 5 minutos o menos. No alimente a los alimentos salados, o alimentos que contengan chocolate, aguacate, el alcohol o cafeína, ya que estos pueden hacer que su pájaro enfermo. Una manera de proporcionar los verdes a sus pollos es para que puedan "cortar" el césped para usted. El gallinero casero portátil permite a sus aves para recoger en un nuevo parche de hierba cada par de días. Si su jardín es tal que son capaces de dejar sus pollos deambulan con seguridad, asegúrese de no utilizar pesticidas o herbicidas en su jardín. Y puede que tenga que proteger a sus flores favoritas y las verduras de intrusiones no deseadas!

El acceso a agua limpia y fresca es muy importante para todos los pollos. Las gallinas ponedoras tienen requisitos especialmente altos por el agua, y la privación de agua durante unas pocas horas puede causar una disminución en la producción de huevos. En los días calurosos, el consumo de agua puede aumentar de manera espectacular, a fin de comprobar los bebederos con frecuencia. Recipientes para el agua debe estar bien lavada con jabón y volver a llenar con agua limpia al menos una vez a la semana. Para evitar el derrame y evitar que los roedores, use comederos y bebederos colgantes.

Un hogar seguro para sus gallinas
Las gallinas son las aves que habitan en tierra durante el día, pero les gusta posarse sobre el suelo por la noche. El gallinero de traspatio portátil o arca de pollo ofrece para este instinto natural, que se limpia fácilmente, ofrece protección contra los elementos, y protege a sus ocupantes de los depredadores y los roedores.

Jaula a prueba de depredadores
Revise su cooperación con regularidad para túneles o excrementos de roedores. Mantenga el área alrededor de la cooperación libre de basura y malas hierbas para disuadir a los ratones y las ratas de anidación. Si los roedores están presentes, pueden ser eliminados con trampas o veneno colocado lejos de sus pollos y otros animales domésticos.

Mantenga el pollo libre de las toxinas del medio ambiente
si sus pollos tienen acceso a su patio o un corral al aire libre, asegúrese de que no hay toxinas dentro de su alcance. Evite el uso de fertilizantes, pesticidas o herbicidas en las áreas de sus pollos frecuentes. Productos anticongelantes y petróleo tales como aceite y gasolina son altamente tóxicos, y no debe ser utilizado en todo pollos.

Revueltos, escalfados sobre fácil, ...
Muchas personas disfrutan de sus pollos de compañía no sólo por su compañía, sino también para sus huevos, así. La mayoría de las gallinas empiezan a poner huevos a los 5 a 7 meses de edad. Una gallina sana puede poner un huevo cada 1 a 3 días. Picos de producción de huevos a los 2 años de edad, y luego disminuye lentamente a medida que el de gallina. Lo mejor es recoger los huevos de sus gallinas de todos los días. Si has encontrado un huevo y está seguro de si es fresco, colocarlo en un recipiente con agua, huevos frescos se hunden, mientras que los huevos más viejos flotan.
Las gallinas no necesitan un gallo todo el fin de poner sus huevos. Los huevos puestos sin la presencia de un varón, sin embargo, no será fértil. Si usted está interesado en la producción de pollos, sólo necesitará un gallo por cada 8 a 10 gallinas. Los gallos son coloridos y cómicos, y son un interesante complemento a su rebaño. Ellos también son ruidosos, sin embargo, por lo que es una buena idea consultar con sus vecinos y las ordenanzas de su ciudad para el ganado antes de comprar uno. Tener más de un gallo puede dar lugar a enfrentamientos territoriales, y las partes en conflicto puede tener que ser separados para evitar el derramamiento de sangre.
Las gallinas necesitan alrededor de 14 horas de duración de los días para mantener la producción de huevos. Los días más cortos en el otoño y el invierno va a provocar una disminución o el cese en la producción de huevos. Las gallinas también se detendrá por la que se durante su época de muda, cuando se dejan caer y reemplazar sus plumas. La mayoría de las gallinas sufren su primera muda a los 18 meses de edad. Una muda normal dura de 2 a 4 meses. Mientras que las aves jóvenes mudan cada año, los pájaros más viejos puede mudar más a menudo o de forma irregular.

La salud y la enfermedad del pollo
, es importante tener en cuenta sus pollos todos los días. La observación con frecuencia ayudará a conocer qué es y qué no es normal para sus pollos. Al menos una vez a la semana, recoger todas las aves y el volante a través de sus plumas. ¿Se siente anormalmente delgado? ¿Está su cosecha de distensión? ¿Ve usted la presencia del parásito en su piel? ¿Es su balanza de las piernas un aspecto áspero y espeso? ¿Ha habido algún cambio en su comportamiento o en el apetito? ¿Está el estornudo, o tener dificultad para respirar? Si observa estos o cualquier otro síntoma anormal, aislar el pájaro enfermo y consulte a su veterinario.

El exceso de medicamentos de venta libre
Tiendas de alimentación y vendedores de aves de corral pueden ofrecer antibióticos, antiparasitarios, los remedios
y los suplementos vitamínicos que se mágicos 'curar todos los males ". No lo creo! Todos los medicamentos son potencialmente tóxicos y su uso indiscriminado puede causar daño a su pájaro. Las enfermedades específicas requieren soluciones específicas. Si el pollo está enfermo, necesita un veterinario para determinar lo que está mal, por lo que una solución apropiada puede prescribir.


Los huevos caseros ofrecen una nutrición superior
La mayoría de los huevos que se venden actualmente en los supermercados son nutricionalmente inferiores a los huevos producidos por gallinas criadas en los pastos y en los patios traseros de todo el país. Esa es la conclusión de un 2007 Mother Earth News proyecto de prueba del huevo. Las pruebas encontraron que, en comparación con el funcionario del Departamento de EE.UU. de Agricultura (USDA) de datos de nutrientes de los huevos comerciales, huevos de gallinas criadas en los pastos contienen:

• Colesterol 1/3 menos • 1/4 menos de grasa saturada • vitamina en 2/3 A • 2 veces más omega-3 los ácidos grasos • 3 veces más vitamina E • 7 veces más beta caroteno

Estos sorprendentes resultados provienen de muestras de huevos recogidos de 14 rebaños de todo el país que van libremente en los pastos, o se encuentran en los gallineros portátiles que se rotan con frecuencia para maximizar el acceso a los pastos frescos y proteger a las aves de los depredadores. La Madre Tierra Noticias equipo de investigación de muestras de seis huevos de cada uno de los 14 rebaños pastoreo probados por un laboratorio acreditado en Portland, Oregon Las muestras de huevos fueron analizadas para el contenido de nutrientes y, a continuación los resultados se compararon con los datos oficiales de huevo de nutrientes de la USDA para "convencionales" (es decir, las gallinas de fábrica) los huevos.

Estos niveles dramáticamente diferentes de nutrientes es más probable el resultado de las diferentes dietas de las aves que producen estos dos tipos de huevos. Los verdaderos aves camperas comer dieta natural de un pollo - todo tipo de semillas, plantas verdes, insectos y gusanos, por lo general, junto con granos o alimentos balanceados de pollo. Las aves de granja de fábrica nunca llegan a ver al aire libre, y mucho menos llegar a forraje para su alimentación natural. En su lugar, se alimentan de la mezcla más barata posible de maíz, soja y / o comidas de semilla de algodón, con todo tipo de aditivos, suplementos, hormonas de crecimiento y antibióticos por evitar la enfermedad causada por condiciones de hacinamiento.

La industria del huevo convencional, quiere mucho a negar que los huevos free-range/pastured son mejores que los huevos de aves que se encuentren en condiciones de hacinamiento, de interior inhumanas. Una declaración en el sitio Web de la American Egg Board dice "Los verdaderos huevos de gallinas camperas son los producidos por gallinas criadas al aire libre, o que tienen acceso diariamente a la intemperie".

El problema radica en la definición de El USDA no está ayudando a los consumidores conocer la verdad, o "true en libertad.": "Se permite el acceso al exterior", es como el USDA define Esta definición inadecuada significa que "la libre-gama." los productores pueden, y no, etiquetar sus huevos "camperos", incluso si lo único que hacen es dejar las puertas abiertas en sus pequeñas naves gigantes, independientemente de si las aves a aprender a salir a la calle, y con independencia de si hay buenos pastos o sólo el suelo desnudo o de concreto fuera de esas puertas.

Ambas organizaciones tienen que confesar. Los verdaderos huevos de gallinas camperas son los de las gallinas que se extienden al aire libre en pasturas, lo que significa que ellos pueden hacer lo que es natural - de forraje para todo tipo de plantas verdes y los insectos.

Como muchos estadounidenses están aprendiendo, los pollos de pastura se puede subir fácilmente a la derecha en su propio patio trasero. Los huevos de pastoreo también están disponibles en los puestos de granjas locales y mercados de agricultores, o, a veces en el supermercado. (Dígale al gerente de la tienda que desea huevos de gallinas de pastura, y fomentar el gerente de contacto a los productores locales.)

Las pruebas de montaje:
Aquí está la evidencia algo más que los huevos producidos por gallinas pastos elevado o de traspatio son muy superiores a los huevos convencionales, cría en masa:

• En 1974, el British Journal of Nutrition encontró que los huevos de pastoreo fue de 50 por ciento de ácido fólico y más del 70 por ciento más vitamina B12 que los huevos de gallinas criadas en las granjas industriales.

• En 1988, Artemis Simopoulos, co-autor de La Dieta de Omega , que se encuentra los huevos de pastoreo en Grecia contenía 13 veces más ácidos grasos omega-3 los ácidos grasos poliinsaturados que los huevos comerciales de Estados Unidos.

• Un estudio de 1998 en Ciencia y Tecnología de Alimentos para Animales encontró que los huevos de pastoreo tenía más omega-3 y vitamina E que los huevos de gallinas criadas en jaulas.

• Un estudio realizado en 1999 por Barb-Gorski en la Universidad Estatal de Pennsylvania encontró que los huevos de las aves de pastura tuvo 10 por ciento menos de grasa, 34 por ciento menos de colesterol, 40 por ciento más de vitamina A, y cuatro veces más omega-3S en comparación con el estándar de los datos del USDA. Su estudio también probó la carne de pollo pastoreo, y se encontró que tienen un 21 por ciento menos de grasa, 30 por ciento de grasa menos saturada y el 50 por ciento más de vitamina A que la norma del USDA.

• En 2003, Heather Karsten en la Universidad Estatal de Pennsylvania compararon los huevos de dos grupos de gallinas de la variedad Hy-Line, con un estándar mantenido en condiciones de hacinamiento de la fábrica de granja y el otro sobre el césped mixto y leguminosa. Los huevos tenían niveles similares de grasa y colesterol, pero los huevos pastoreo tenía tres veces más omega-3, E 220 por ciento más de vitamina A y vitamina A 62 por ciento más que los huevos de gallinas criadas en jaulas.

• El estudio de 2005 Mother Earth News llevado a cabo de las cuatro razas patrimonio rebaños pacían en Kansas encontró que los huevos de pastoreo tenía aproximadamente la mitad del colesterol, E 50 por ciento más de vitamina A, y tres veces más beta caroteno.

fuente: handcraftedcoops.com